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产品包装_创新产品凯发娱乐k8平台设计之前你不知道的奥义_k8.net优品

标签:产品包装创新 凯发娱乐k8平台生产厂家 浏览次数:553发表时间:2016-08-15文章出处:k8.net优品

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最近些天,网络之处无不被“许三多”的离婚事件覆盖和淹没,人人都在抢占伦理、道德高点唾沫四溅,有道貌岸然,也有戏虐调侃。是娱或愚,大家不过是挥发了压抑得很久了的优越感!戏归戏,观归观,入局,都是演员。关键是:私域事件,与你何干?你是否洞见了市场与人性的一线天?

产品与模式创新的年代,人们总是喜欢如何包装、如何夸张、如何获取更大的市场?从以上许三多热点事件的局外观见:人心万变,人性不变。这是因与果的一致性,相互纠缠,以时间做置换,人们所喜好的还是那一口:新鲜!

凯发娱乐k8平台设计制作与产品制造商在面对新的市场环境时,我们其实也是一个入局者,而不自知。往往一个创新产品诞生后,产品凯发娱乐k8平台设计如何做好品牌,如何创新造型,如何用颜色唤起注意力,如何用高大上口号感动消费者?然而,在这些各种创意翻飞的时候,我们能不能觉察到自己已经入了自己的局,都在先入为主的各种自我偏好、自我满足,局外者一眼洞察分明:你所有的花拳绣腿,不过是为了自己喜欢。这时,你已经忘了消费者,你全然不知你的这种心理,其本身就是消费者心理!消费者喜欢的,也是TA自己愿意喜欢的。

我们做创新产品包装或产品凯发娱乐k8平台设计也是这样,很多时候我们总是被思维的定势和习惯牵引着走,牵入了自己的个人取向与偏见中而忘记了市场方向和商业的目的。

许许多多的创新产品和初创品牌都喜欢整日研究已经成功的品牌到底又做了什么营销、什么社会化传播和感人创意,却不愿深入研究TA们成功的背后是什么?深圳凯发娱乐k8平台创新设计制作工厂_k8.net优品历经自我变革后,时刻保持警觉跳出现象观察整体,对于品牌或营销,为什么有这么大的不同?大家为什么总是洞察不到那些成功品牌的营销之道?从这些层面出发探索,其实远远比你如何创新产品、如何凯发娱乐k8平台创意设计来的更为重要!

k8.net优品今天拒绝谈论产品凯发娱乐k8平台本身,只就“创新创意和消费者痛点”这两个话题来共同分享与探讨其背后的本质存在。

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一、到底什么是创新创意?

1、创意就是把熟悉和习惯了的事情变得很新鲜,再把新鲜的事情变得很熟悉

一瓶水;无公害的饮用水;有益健康的饮用水;拥有更多臻稀微量元素的健康饮料;能让儿童健全生长的肌体营养功能无糖饮料……

2、创意就是把简单的事情变得复杂,复杂的事又变得简单

一瓶水卖起来价格和利润都非常有限,而一杯珍珠奶茶可以卖到9块钱一杯,其本质不过是90%的水+8%奶精,加上2%的香芋粉。牛奶加水,就是伪劣产产品,水加牛奶,就是创新……

创新创意是叛逆习惯打破常规的哲学,是破旧立新的创造与毁灭的循环,是静中观动、宏观微照的独立意识,是跳出路径依赖之外的思路,是对情感与理性的碰撞和破拆......简而言之,创意就是以人为本对事的创造性思考。维度,是硬伤。

创新创意的方法无穷无尽,但却没有定势,只有时势。许多年前不流行甚至很吐槽的事物,这个时代却可以创造成时尚与潮流。创新创意的本质其实就是“旧元素+新关系”的重新排列与组合,这是一种打破常态认知框架的有机整合,把无序变成有序,把有序变无序,把无形变有形。

这一切,都是把我们都习以为常的事物、现象进行拆分与定位,但是,说的都是大众消费群体的需求这个世界本来没有规则,谁定制了规则,谁就是引领者。

二、到底如何开发消费痛点?

这个时代,创业者、转型者、策划者、学习者,喊得最多除了“互联网思维”就属“消费者痛点了”。消费者痛点到底是什么?随着市场的不断变化,各种潜在需求逐渐被发掘而升级了整体的消费型态。过去被所有人想当然”的性能与应用的痛点,很快就可能不再是市场消费的痛点,然而大多数商家或职业营销人都一窝蜂的聚焦在这些曾经的痛点时,谁从事到人的挖掘了新痛点,就是逆袭、就是创新,才有转型的可能!

现态中,大多数商业创新者的思维都是基于现有的问题,去寻找解决方案。比如:如何比别人的产品提供更好性能比?手机市场,尤其如此。其实,消费者痛点,不在事上在于人。真正的消费者痛点不是在产品本身上,而是在消费者都没注意到的人性本来中。

消费者痛点是有阶段性的,从看见、参与、购买、使用、售后........等等。如何发现痛点关乎的是:我是否发现了人在旧习惯中的新问题?而不是现有有问题中提出正确的解决方案”!

比如:凯发娱乐k8平台设计制作,你找的痛点还在重造型,还是在表现高大上,还是在意做品牌?还是另外发现产品的存在的障碍?凯发娱乐k8平台的功与用,其本质诉求不是表演,而是解决问题,解决什么问题?解决好卖的问题。都在着装上思维,就不是创新,也不是痛点。凯发娱乐k8平台设计或凯发娱乐k8平台制作生产商首先不能发掘产品商的痛点,其次不能发现购买者的痛点,这,才是你的痛点!

产品创新凯发娱乐k8平台设计制作厂家_k8.net优品认为,任何的创新产品研发或者品牌营销开发,所有“自以为是”的痛点,都是无效,都是伪需求。消费者痛点,不是消费者知道并且告诉你的。比如你在诺基亚时代想到过要一个虚拟键盘+大屏手指触摸的智能手机吗?我们作为消费者不知道自己的痛点是什么,可是乔布斯发现了、创造了。窃以为,发现或发掘消费者痛点应该关注以下两个核心问题:

1、认知区隔:受众看到了“不同于普遍”的主张。这关乎“性能功用、自我形象、未知风险、使用便捷及购买价格”的问题,这是基础认知的联想机制,大脑会自动进行借鉴对比与总结归类。

2、购买理由:我为什么选择这个产品?我的好处或者与别人不同的理由在哪里?你打动了我某根神经了吗?你击中我“六欲或八苦”的某一点了吗?你让我找到优越感了吗?这是价值外溢的头脑联想机制。说白了,购买理由其实就是设置一个思维的滑梯,让消费者站在滑梯之上。试想,你一但站在了滑梯起点时,99%都会顺势一滑到地面,雀跃之......。

人的思维虽然错综复杂,但几乎全部都是机制化。我们看看消费者在购物或看广告时的认知思维过程:

注意:注意到这个信息,激发了头脑的习惯性联想。

理解:读懂这个信息的意思。你是在自说自好,还是让我感觉到你是好的?

信服:信服是对信息所理解的价值判断,首先是解除了怀疑与戒备,其次才是不买有遗憾、有损失。

行动:人是受语境暗示的高级动物,往往一个营销广告语如果没有暗示性指令植入,是很难促使购买行动的。

在这整个的快速思维认知过程中,我们就是做刺激,做消费者“意料之外、合乎自己”的想不到。很多时候,我们没有找到用户的痛点,并不是因为欠缺信息(比如不知道用户怎么想的),而是没有真正研究自己、研究消费现场,研究消费群体的约定俗成与麻木不仁。

一个创新产品或者创新产品包装,在没有弄清大脑联想与心理机制的情况下,是很难去发现消费者痛点,你曾经到现在,所有重复的不过是形象与概念的包装,与痛点无关!商业与市场,合乎人性的西,任何代都能一平川。但是,旧的思想可以解新的西,而用旧的思是无法否定新的思,因为不在一个度!

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