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产品凯发娱乐k8平台_用品牌策略创意来设计你的产品凯发娱乐k8平台_k8.net优品

标签:产品凯发娱乐k8平台 品牌营销 浏览次数:612发表时间:2016-08-16文章出处:k8.net优品

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随着包装印刷科技的创新与应用,一个开放、整合、流通的新型经济市场中,各种创新、创意的产品凯发娱乐k8平台百花齐放、争奇斗艳,好不热闹。德国布劳恩公司的首席设计师拉姆斯曾经说:装饰所持续的时间是短暂的,设计首先应注重功能,其次才是外观形式。另外也还有人认为外观设计应考虑产品的完整性,即应同产品的形态及所表现的总形象相符合,具有完整性的设计应能反映产品的公司的文化和技巧。谈及理论,公与婆说的都有理,可是忘记了对象,全是角度,没有正确;全是智商,没了情商!

愈是强大的思维,越能产出多于别人的新方法,但思维本身没有更多的方法。没有了多维思考,没有了整体格局,没有了辩证思维,线性逻辑思维方式下的所有的创意,都是智商。智商,只为取悦自己,而情商,却是让别人舒服!

常常,我们凯发娱乐k8平台设计制作厂家拿下一个订单后,从来就是一开始想策划一个什么样的产品品牌。经常性的创意手法也就是:

要如何美哭我们的用户?如何做出的高大上的形象?如何设计更有温度的品牌名字?如何把logo设计得独一无二?如何让用户和品牌建立更深层次的情感联系。对于凯发娱乐k8平台设计制作而言,这其实是形象包装而不是产品包装的品牌策略

随着互联网市场经济的趋势与发展,产品包装与凯发娱乐k8平台设计及相关产业在产品包装创新设计的市场竞争中面临的挑战,不是如何设计这些产品的包装和凯发娱乐k8平台的设计?而是,宏观微照的去思索与思考当下过度繁荣的市场,到底需求什么样的产品包装和凯发娱乐k8平台设计去打造产品的品牌?没有品牌的产品或许有市场,但一定没有经久力和持续性。

今天,我们要自我否定的是:形象包装≠品牌包装!!!这是整个包装行业或营销机构常犯的一个错误。产品的品牌策略真的不是玩概念化,在过去也许有用。我们的思维的惯性都自我预设“市场上只自己”!的确,那样的话你说什么别人都会听信,可实际上一个白热化的竞争市场中,产品和营销都在同质过剩!无数的友商都在思考如何打动消费者。真正的产品包装的品牌策略,并不是感动消费者,也不是让消费者觉得你很走心,而是针对竞争对手,确定有利位置,从而赢得消费者的选择。打动或者感动消费者,的确是营销策略,但一定不是品牌策略。

今天,深圳包装工艺制品有限公司_k8.net优品就产品包装的品牌策略分享以下核心的本质洞见:

一、发现竞争对手

营销策略上讲,产品凯发娱乐k8平台需要给用户一个动心的购买理由,而品牌策略却是:“消费者买你而不买别人的理由”。是故,产品包装的品牌策略首先是要发现你的竞争对手到底是谁。在广泛的市场中,你的竞争对手不一定是行业内的友商,任何阻碍消费者购买你产品的商家或产品,其实都是你的竞争对手。

二、创造价值区隔

发现自己产品与市场的竞争对手,品牌包装或凯发娱乐k8平台设计在考虑打动消费者之前应该思考的是建立品牌壁垒。也就是建立产品的价值区隔!所以,这时应该专注去寻找竞争对手的各种缺点,从而建立自己的独特、独到的价值主张,形成消费者认知上的区隔或价值壁垒,让消费者决策时放弃它们而选择自己。

如果,你的竞争对手价格都偏高,那么你主张更具性价比的XXX行吗?当然不行。因为高价格是竞争对手的「固有缺点」,而品牌策略应该发力的是在竞争对手赖以生存的最大优势中去寻找缺点,也即「优势缺点」(擒贼先擒王的典故还记得吗?)。因为,你攻击对手的固有缺点往往是无效的。别问为什么,这是人性的弱点。

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比如一款“减肥茶”,对手可能主张:“天天喝天天瘦,XXX茶与脂肪的战斗”!诚然,这个品牌主张确实很棒。说到“减肥”,消费者第一选择并非减肥茶,往往运动瘦身和节食减肥是常态的选择。然而,对手的slogan文案并没有彰显出选择喝茶减肥的理由,这样很难获取消费者的青睐,并且很难改变消费者的认知理念。

分析:大部分消费者很难减肥有两个主要原因

1、运动瘦身太痛苦,也没有太多的时间,很难坚持;

2、节食减肥会很饿,要高度自控力,对身体健康也不利,也很难坚持。

所以,这款减肥茶产品并没有找到消费者痛点,只是宽泛的做了一“品类诠释”——减肥。胖子们谁又不知道呢?谁会不想呢?可是为什么要选择你?为什么选择喝茶?所以,你的“瘦身口服液”就要找到对手的这个「优势缺点」:聚焦点只是“减肥”的大概。同时要找到消费者真正的痛点去形成价值区隔。因此,把自己的优势聚焦在“不运动的节食减肥很饿”这个痛点上,必须让消费者即时感知到——不用奔跑、不用饿肚子,还可以减肥!

在此品牌主张下,你其实还可以细分定位,将你的口服液消费者定位在“女性消费群体“(这个群体很神奇……)。于是,你的品牌策略轰隆而出了:

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三、精准的品牌符号

所谓精准的品牌符号,是给人识别性、指向性最强的符号,也是人人都能看懂的符号,并且受这个符号的指引形成价值聚焦。

一切产品的价值都是可以通过品牌符号来表达的,没有符号就没有品牌,没有符号就没有品牌价值。也许内容会过时,产品会迭代,但是品牌的符号可以是永恒的,只有符号会留在消费者头脑中。

一个品牌的符号,必须围绕着两个核心:名称和图形。一个精准的名称和图形,首要目标是降低消费者识别和记忆的成本,其次才是彰显精神与气质。无论是产品命名或logo图形,首先得一目了然。一目了然的名字、一目了然的行业和一目了然的图形。

篇幅太冗长,今天就不做案例分析,往后再单独开篇。一句话说明:一个需要释义的品牌符号,不是失败与否的问题,而是在拒绝消费者。

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传统思维的包装设计一直坚持单纯的品牌形象包装,这是一种术的竞争,也是一种最同质化的竞争,完全没有策略性,更加没有战略思维。产品包装和所谓的凯发娱乐k8平台创新设计,其实迷恋还是在形象包装上,甚至认为凯发娱乐k8平台营销就是包装形象、促进传播力,花费大量精力把自己困囿于一隅,而忘记了战场与布局。包装行业总是以“形象包装”来替代营销战略的问题在于:不知道自己的关键竞争对手,只是凭借一腔热血、一笔概念去呼吁消费者,其实是自说自话,从根本上就不知道针对什么要做什么,   只是按照自己喜好的标准来划分市场,一顿乱拳花腿,乐极生悲。

纵观古今,打赢仗的战争的几乎都是率先占据了有利位置,而品牌战略营销同样如此!产品包装或凯发娱乐k8平台创新设计其本质上都是为了解决一个问题,解决产品的市场销售力。而通常所做的都是在“没发现问题的去解决问题”,徒劳无功、不断重复、不断的浪费成本。商业品牌营销的竞争,的确并不是与对手打架争夺,而是发现大家都在做什么?我要怎么样不同?这个不同是否能占据消费者的心智? 这是战略+策略的思维体系,创新大旗漫天飞舞,创新思维张口就来。回过头一看,其实从起点上就已经错了、偏向了。

任何的品牌形象包装,在不利的前提下如何使用手段,多用力勉强是个平手。产品包装和凯发娱乐k8平台创意设计,如果单一地追求形象包装或感动消费者,最终的结果只是感动了自己,没有了利益!

不要老是听信那些理论大师倡导的“我是谁,我有什么,我要往哪儿去”的洗脑金句。商业竞争或者想要赢得市场份额,最应该的就是发现竞争对手的优势,堆砌自己的高地,形成价值区隔,别老是先掉进自己预设的坑里想着如何打动用户,全然的忘记了创造市场竞争优势。先胜而战,才是兵法上策!

最后,k8.net优品来替你解答“你能打死(理论大师)”们所问的问题吧:我是商家,我有创新思维,我要市场、我要获利、我要与更多的消费者在一起!!!自利利他,自己都活不下去,还利谁呀。这是困于一隅的催眠,别再信了!

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