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凯发娱乐k8平台设计印刷制作厂家_你是否发现了消费者型态与偏好的变和不变_凯发娱乐k8平台专家k8.net优品

标签:深圳凯发娱乐k8平台设计印刷制作厂家 浏览次数:551发表时间:2016-08-22文章出处:k8.net优品

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一款优秀的产品需要一个好的包装,这句道理听起来很耳熟能详、简单正常,但在这个科技创新的时代,消费都每天都会去尝试之前未使用过的商品,消费者的消费偏好不断在升级。那么,如何才能设计出让消费者喜欢的产品凯发娱乐k8平台?如何在新产品凯发娱乐k8平台上塑造出凯发娱乐k8平台设计具有独特的创造性和强势的消费卖点。这在企业之间的市场销售竞争中,不再是原来媲美竞秀的传统设计思维,因为,消费者的购物、购买的选择偏好已经发生了质的变化。

专业市场经济研究机构发现,过往消费品市场中近65%的消费者是根据商品的外凯发娱乐k8平台进行购买决策的。特别是现在这个超级购物广场随处可见的消费时代,消费者所购物品通常都会超过计划购买数量的45%。很多都是因为产品凯发娱乐k8平台外观的吸引力起着关键性的作用力。

物竞天择,适者生存,强者横行。如何做成商业市场中的强者,其实决定的因素还是如何快速发现当下的环境变化,并能作出最快速的反应。鸟枪土炮在过去十分有效,但是科技创新主导的市场经济环境下,产品凯发娱乐k8平台设计创新要适应变化的是敏锐的洞察力和思维体系的升级。不同的年代有不同的追求,不同环境也要有不同的抉择,产品商、设计方和消费者其实都在随着环境变化而变化。渠道为王、广告为皇的商业时代已然不再了,作为产品包装设计印刷制作产业以及产品创新制造商必须清楚的洞察到消费者型态与偏好已经发生了变化。

第一个变化,我们必须明晰到商业互联网化直接打破了市场的时空限制性,电子商务和移动互联网直接造就了消费者购物便利性。在这种渠道趋于扁平化的情况下,传统的经销、分销流通渠道不再是那么的王道和重要,因为在互联网的大市场格局下,一切周边产业及物流配送的同步配套化,几乎所有的商品都有机会随时买的到,而且,市场足够的大,信息也随之高度对称化。因此,所有的商品能够被直接对比的消费者都会自动拿来进行对比与选择。

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第二个变化,购买认知的思维升级。随着移动互联网和自媒体的爆发,很多时候我们受到海量的商业信息干扰,以及同质化的自媒体广告,导致消费者在真伪与品质好坏的认知上发生了决策困难。在产品还不是知名品牌的情况下,往往我们在购物时,一定是从线下或者线上去求证,特别是创新型产品。线下,问直接体验过的朋友、同事或亲戚,而线上,一定会检索产品的信息或者消费者评论。往往这个时候,消费者需要一个最够强的亮点来说服自己的购买认知。

比如你在商超看到了一款运动智能手表,也许被凯发娱乐k8平台的亮点和卖点吸引到了,但是,你绝对不会轻易买单,而是记下产品名称和型号再到互联网商城或淘宝平台去询价和看评论。如果,在互联网众多信息中没有找到足够多的异同卖点,是很难发生购买决策。这种情况下,消费者一般会忽略常见性的产品瑕疵,但是一定要找到足够体现优越感的亮点。比如iphone也有很多小毛病和瑕疵,华为也同样。但为什么大多年轻消费者还是会选择昂贵的品牌货?因为有个亮点去满足了自我感。

第三变化,就是万变中的不变。一个喧嚣的创新世代,各种伪需求被过度挖掘,各种伪模式前赴后继如同风中的肥皂泡,刹那间的美丽最终随风而去。互联网化的市场辞经济的确对消费者认知和行为带来了多方面的变化,但是,有三个本质是永远不会改变,这是社会律则。

1、二八法则。这个社会的消费主体不是高端人群,更不是中产阶级,从过去到未来,一定是社会中80%的普通老百姓。特别是在生活化的消费品市场中,中坚力量一定是这个群体在主导着市场经济的循环。

2、消费者喜欢的不是新的,而是拒绝平庸的不同。人们一代一代的不懈的努力,背后的动机只有一个:摆脱平庸,过的比别人好些、比别人优越些。人之所以努力,是因为有比较;人之所以追求快乐,是因为80%的时候是不太快乐。

3、消费者一边追求不同,一边继续从众。这是个社会悖论。日常中,80%的人是从众的心理,即很少人在用的产品,他们往往不会购买,因为TA们感觉不可靠,不安全,而潜在的心理驱动还是想着要优越别人的不同。人是相当复杂的矛盾体,在安全范围内,TA们追逐这不同;在不可信的环境下,TA们还是跟着平庸的大群体而行。

以上这些市场消费型态或者心态也好,一直是在不变的基础中寻求着变化,这些,作为产品创新制造商也好,或者产品凯发娱乐k8平台设计印刷制作厂家也罢,都应该去发现那些人性的不变和行为的万变。任何设计,都是发现了变化,遵循着不变的社会人性去找寻到新的出口与光芒。我们口口声声说着新常态,但其实,我们其实对常态不满的,外在一切刺激,很快会让我们麻木和不满,又再去寻找不同的新鲜感。产品凯发娱乐k8平台如何定位创新、品牌设计?产品创新研发如何找到消费理由,市场竞争中如何炮制消费主流?必须发现变化,还得守住那个不变。

任何的风暴,无论是多么的地动山摇,风暴的最中心,一定是不变不动的,这是自然律、也是社会发展的律则!市场万变,人性本质与思维惯性永远不会改变!

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